Prisförhandlingar

Pris och kostnad är två skilda begrepp. Men i slutändan så handlar det om hur många kronor som ska gå från en hand till en annan.

Vårt arbetssätt baseras på insikten att först ska kostnaden minimeras, därefter ska priset sättas i relation till kostnaden.

Genom en lång industriell erfarenhet, så vet vi vilka faktorer som är kostnadsdrivande. Dessa faktorer återfinns inom snart sagt samtliga affärsområden. Även om medlen för att eliminera eller minska deras påverkan kan skilja mellan teknikområden och kulturer, så är metoderna för faktainsamling, analys och förhandlingsupplägg desamma.

Det är lätt att bli förförd av generösa rabatter, storslagna kick back-avtal, eller fantastiska framtida synergieffekter. Det som till slut verkligen betyder något är dock summan. Priset ska alltid sättas i enheten “pengar”, inte i procent, timmar eller något annat ogripbart.

Frågan som ställs är: Vad kostar det. Med vårt arbetssätt blir rubriken på svaret: Mindre!